Las relaciones laborales y la negociaci?n basada en intereses en el Canal de Panam?

Description: Puede definirse la Negociaci?n basada en Intereses como un estilo alterno de negociaci?n que se utiliza para lograr resultados positivos para ambas partes. Es un estilo que utiliza las creencias, principios, pasos y t?cnicas que son marcadamente diferentes de la negociaci?n tradicional de adversarios. El ?nfasis en la negociaci?n tradicional descansa sobre el poder relativo de las partes y su disposici?n de usarlo, tanto en relaci?n con asuntos espec?ficos, como tambi?n con el arreglo en general. Por tanto, la Negociaci?n basada en Intereses es un enfoque de soluci?n-consenso para las negociaciones, que se enfoca en los intereses de las partes.
Interest Based Negotiation is defined as an alternative style of negotiation used to achieve positive results for both parties. It is a style that uses the beliefs, principles, steps and techniques marked differently from the traditional negotiation of adversaries. The emphasis in the traditional negotiation rests on the relative power of the parties and his disposition to use it, in the relation with specifics issues, as well as with the general arrangement. The Interest Based Negotiation is a consensus-solution approach to negotiations that focuses on the interests of the parties.

Topic: Negociaci?n laboral
Ganar-Ganar
Negociaci?n de buena fe
Principio del intercambio
Negociaci?n tradicional

Repository: RI de la Universidad Metropolitana de Educación, Ciencia y Tecnología

Get full text: https://repositorio.umecit.edu.pa/handle/001/4129
https://doi.org/10.37594/cathedra.n8.175
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